Можно ли тягач продать онлайн? Как показала практика – можно!

Польский дилер Scania продал первый седельный тягач онлайн. Грузоперевозчик из северо-западной Польши приобрел седельный тягач 4х2 с 13-ти литровым двигателем и трансмиссией Scania Super. Автомобиль был передан клиенту в декабре 2022 года.

Это первая продажа, произошедшая в результате тестирования пилотного проекта нового онлайн-сервиса Scania Poland, который разрабатывается группой по цифровизации продаж и призван упростить процесс покупки для тех клиентов, которые хотят приобрести грузовики без «излишеств» - в простой комплектации.В рамках пилотного проекта отдел продаж в Польше выявлял потенциальных клиентов, которые покупают седельные тягачи для дальних перевозок, срок лизинга которых приближается к концу или которые достигли определенного пробега на своем нынешнем транспортном средстве. Затем команда отправляла им ссылку на грузовик, который, как они заранее определили, будет соответствовать потребностям клиента. Именно благодаря этой работе и произошла первая онлайн продажа.

Конечно, бизнесс-процессы, связанные с цифровизацией продаж, необходимо будет совершенствовать. И этот процесс уже идет. Онлайн-продажи в разных сферах растут каждый год. Америка уже продаёт легковые автомобили с помощью этого инструмента. В Беларуси крупнейшие дилеры всерьез над этим работают.

Онлайн-сервис по продаже автомобилей, на первоначальном этапе, это не способ заменить традиционные отделы продаж. На первых парах это попытка расширить инструментарий продаж.

О замене в ближайшей перспективе речи не идет, слишком много консервативных клиентов среди покупателей грузового транспорта. Но дать возможно осуществлять покупку онлайн наиболее продвинутым уже сейчас – это безусловно шаг вперед.

Сейчас этот инструмент можно расценивать как дополнительный способ продажи для более простых сделок, чтобы освободить торговый персонал и дать им больше времени для других, более сложных сделок. Этот способ сэкономит время не только для дилеров, но и для клиентов. Если вы точно знаете, какой тип транспортного средства вам нужен, вы можете сформировать конфигурацию за 10 минут, затем щелкнуть «купить», и все готово. Останется только дождаться контракт, совершить платеж и ждать доставку автомобиля.

Как ни крути, а онлайн-сервисы экономят время. За ними будущее. Вопрос лишь в том, сколько времени займет процесс цифровизации, и как быстро клиенты привыкнут к такому способу приобретения. Ведь мелкие покупки мы уже научились совершать онлайн.

Источник: Scania

Онлайн продажи грузовиков для Беларуси еще только перспектива. Но мы уже сегодня работаем над этим. Онлайн ресурс Комтранс.бел поставил перед собой цель объединить продавцов коммерческих автомобилей с пробегом и официальных дилеров новых автомобилей, для того, что бы предоставить Вам возможность сделать выбор быстрее и удобнее. Мы будем развиваться для Вас, в том числе, что бы онлайн продажи однажды стали реальностью и в Беларуси! А пока, покупайте и продавайте грузовики на Комтранс.бел!